22/09/2021
𝐂𝐡𝐢 𝐩𝐡𝐢́ đ𝐞̂̉ 𝐛𝐚̣𝐧 𝐦𝐮𝐚 đ𝐮̛𝐨̛̣𝐜 bảo vệ đ𝐚̆́𝐭 𝐡𝐚𝐲 𝐫𝐞̉?
🍀 Mua b.ảo h.iểm nhân thọ là mua một lời hứa để được trả tiền khi gặp rủi ro trong tương lai rất xa.
🍀 Giá được ấn định sẵn, không mặc cả. Nên hãy đánh giá lời hứa đó xem đắt hay rẻ.
🔸 Nếu nghe sản phẩm nào cũng TỐT, công ty nào cũng NHÂN VĂN thì chưa vội tin. Doanh nghiệp kinh doanh cần lợi nhuận, bạn mua hàng cần mua ĐÚNG thứ cần, nhận ĐỦ những gì đã trả phí.
🔸 Do vậy, với các sản phẩm b.ảo h.iểm nhân thọ, khách hàng cần đánh giá về các lời hứa dựa trên ĐIỀU KHOẢN và CON SỐ.
📌Đ𝐨̂́𝐢 𝐯𝐨̛́𝐢 𝐜𝐚́𝐜 𝐥𝐨̛̀𝐢 𝐡𝐮̛́𝐚 𝐭𝐫𝐚̉ 𝐭𝐢𝐞̂̀𝐧 𝐤𝐡𝐢 𝐨̂́𝐦 đ𝐚𝐮, 𝐛𝐞̣̂𝐧𝐡 𝐭𝐚̣̂𝐭, 𝐭𝐚𝐢 𝐧𝐚̣𝐧, 𝐭𝐮̛̉ 𝐯𝐨𝐧𝐠: Tôi được chi trả bao nhiêu? Trong các trường hợp nào? Thủ tục để được chi trả gồm những gì? Có khó thực hiện không? Điều khoản nào chỉ ra quyền lợi đó?. Tất cả các câu hỏi này phải được đọc thấy và được xác nhận trong hợp đồng. Khi hiểu được phạm vi lời hứa gồm những gì thì mới biết giá của lời hứa đó đắt hay rẻ. Ví dụ cùng 1 quyền lợi tử vong và thương tật toàn bộ vĩnh viễn, nếu phạm vi áp dụng cả tai nạn và không tai nạn thì người mua phải trả phí gấp đôi so với những công ty chỉ áp dụng trong phạm vi tai nạn.
📌Đ𝐨̂́𝐢 𝐯𝐨̛́𝐢 𝐜𝐚́𝐜 𝐥𝐨̛̀𝐢 𝐡𝐮̛́𝐚 𝐯𝐞̂̀ 𝐠𝐢𝐚́ 𝐭𝐫𝐢̣ 𝐡𝐨𝐚̀𝐧 𝐥𝐚𝐢, 𝐠𝐢𝐚́ 𝐭𝐫𝐢̣ đ𝐚́𝐨 𝐡𝐚̣𝐧: Tuỳ vào từng loại sản phẩm mà có phần này hay không. Nếu chọn các sản phẩm có liên kết với đầu tư thì cần xem đó là giá trị cam kết hay giá trị giả định, mà giả định thì giả định ở mức cao hay thấp, có khả thi không? Bạn đừng nhìn vào phần giả định ở mức lãi suất cao để yên tâm an nhàn hưu trí hay quỹ học vấn cho con như lời hứa vì:
👍Lạm phát, giả sử mỗi năm mất giá 5% thì sau 20 năm giá trị số tiền bạn dự kiến tích luỹ từ hôm nay sẽ chỉ còn 38% giá trị.
👉Phụ thuộc vào hiệu quả của quỹ đầu tư mà công ty bảo hiểm đem đầu tư số tiền tích luỹ của bạn.
𝐃𝐨 đ𝐨́, 𝐭𝐮̛ 𝐯𝐚̂́𝐧 𝐯𝐢𝐞̂𝐧 𝐩𝐡𝐚̉𝐢 𝐜𝐡𝐢̉ 𝐫𝐚 đ𝐮̛𝐨̛̣𝐜 𝐭𝐫𝐨𝐧𝐠 𝐬𝐨̂́ 𝟏𝟎 đ𝐨̂̀𝐧𝐠 𝐛𝐚̣𝐧 bỏ ra 𝐡𝐚̀𝐧𝐠 𝐧𝐚̆𝐦 đ𝐞̂̉ 𝐦𝐮𝐚 𝐥𝐨̛̀𝐢 𝐡𝐮̛́𝐚 𝐭𝐡𝐢̀:
🎯 𝐁𝐚𝐨 𝐧𝐡𝐢𝐞̂𝐮 𝐝𝐮̀𝐧𝐠 đ𝐞̂̉ 𝐭𝐫𝐚̉ 𝐜𝐡𝐨 𝐥𝐨̛̀𝐢 𝐡𝐮̛́𝐚 𝐭𝐫𝐚̉ 𝐭𝐢𝐞̂̀𝐧 𝐤𝐡𝐢 𝐨̂́𝐦 đ𝐚𝐮, 𝐛𝐞̣̂𝐧𝐡 𝐭𝐚̣̂𝐭, 𝐭𝐚𝐢 𝐧𝐚̣𝐧, 𝐭𝐮̛̉ 𝐯𝐨𝐧𝐠? Đó là chi phí ban đầu, chi phí quản lý hợp đồng và chi phí rủi ro. Mức phí này có sự khác nhau đáng kể giữa các công ty bảo hiểm nhưng lại không dễ thấy ngay trong hợp đồng nên đòi hỏi người tư vấn viên phải nắm vững nguyên lý sản phẩm.
Trong 3-5 năm đầu, phần lớn số tiền nộp vào là để trả cho chi phí hoa hồng, quản lý hợp đồng (50-60%). Nên thời gian lý tưởng để không bị trả phí cao là duy trì tối thiểu 15-20 năm. Phi phí rủi ro chỉ chiếm 10-15% trong 5 năm đầu và tăng dần lên đến 100% theo tuổi của người được b.ảo h.iểm. Các chi phí này thường không được tách bạch một cách tường mình trên bảng minh hoạ đòi hỏi tư vấn viên phải TRUNG THỰC.
🎯𝐁𝐚𝐨 𝐧𝐡𝐢𝐞̂𝐮 𝐮𝐲̉ 𝐭𝐡𝐚́𝐜 𝐜𝐡𝐨 𝐜𝐨̂𝐧𝐠 𝐭𝐲 đ𝐞̂̉ đ𝐚̂̀𝐮 𝐭𝐮̛ 𝐫𝐨̂̀𝐢 𝐭𝐫𝐚̉ 𝐥𝐚̣𝐢 𝐛𝐚̣𝐧 𝐤𝐡𝐢 𝐡𝐞̂́𝐭 𝐭𝐡𝐨̛̀𝐢 𝐡𝐚̣𝐧 𝐡𝐨̛̣𝐩 đ𝐨̂̀𝐧𝐠? Là phần còn lại sau khi trừ các chi phí rủi ro, chi phí quản lý hợp đồng. Nếu bạn không đầu tư thêm, thì phần tích luỹ này chỉ chiếm khoảng 20% phí đóng hàng năm. Khoản đầu tư này phải trừ đi 1,5-2% phí quản lý trước khi phân bổ lợi nhuận cho khách hàng nên nếu công ty bảo hiểm đang kỳ dự kiến ở mức lãi suất 7% thì tỷ suất lợi nhuận phải ở mức 9% và sẽ là không không thi nếu công ty bảo hiểm đầu tư chủ yếu vào trái phiếu Chính phủ, tiền gửi… Đây là vấn đề hay bị bỏ qua khi tư vấn viên mô tả các quyền lợi cho khách hàng.
🍀 Hiện nay về cơ bản các đại lý hoạt động theo mô hình độc quyền, chỉ bán sản phẩm của 1 công ty bảo hiểm nên ít nhiều ảnh hưởng đến tính độc lập, công tâm trong việc đánh giá và tư vấn cho khách hàng.
🍀 Doanh nghiệp chưa thực hiện đầy đủ nghĩa vụ công khai sản phẩm nên người mua không có đủ thông tin để đánh giá. Dẫn đến tâm lý mua vì tin tưởng, mua vì quan hệ, thân quen mà không mua vì nhu cầu thật dẫn đến khả năng BỎ GIỮA CHỪNG, tức là chấp nhận chả phí cao hơn nhiều lần so với quyền lợi được nhận.
Khi xảy ra tranh chấp, khách hàng thường BỎ CUỘC vì đại lý hoặc đã nghỉ việc hoặc đại lý là người của công ty, không đủ chức năng để đấu tranh cho khách hàng.
💥 Tuy nhiên, khi pháp luật và thị trường công nhận vị trí của các 𝐜𝐨̂𝐧𝐠 𝐭𝐲 𝐝𝐢̣𝐜𝐡 𝐯𝐮̣ 𝐩𝐡𝐮̣ 𝐭𝐫𝐨̛̣ 𝐛𝐚̉𝐨 𝐡𝐢𝐞̂̉𝐦 đ𝐨̣̂𝐜 𝐥𝐚̣̂𝐩 𝐧𝐡𝐮̛ 𝐇𝐇𝐅, khách hàng sẽ được tư vấn độc lập về TẤT CẢ các sản phẩm hiện có trên thị trường để họ đưa ra quyết định một cách hiệu quả hơn. Ngoài ra, khách hàng còn nhận được các dịch vụ gia tăng liên quan đến hợp đồng bảo hiểm đó như thừa kế, chuyển nhượng, quản lý dòng tiền…
DỊCH VỤ TƯ VẤN ĐỘC LẬP MANG THÊM GIÁ TRỊ CHO KHÁCH HÀNG MÀ CHI PHÍ PHẢI TRẢ KHÔNG ĐỔI. TẠI SAO KHÔNG THỬ?
𝐇𝐇𝐅 𝐭𝐮̛̣ 𝐡𝐚̀𝐨 𝐥𝐚̀ 𝐦𝐨̣̂𝐭 𝐭𝐫𝐨𝐧𝐠 𝐧𝐡𝐮̛̃𝐧𝐠 𝐜𝐨̂𝐧𝐠 𝐭𝐲 𝐭𝐮̛ 𝐯𝐚̂́𝐧 đ𝐨̣̂𝐜 𝐥𝐚̣̂𝐩 đ𝐚̂̀𝐮 𝐭𝐢𝐞̂𝐧 𝐭𝐚̣𝐢 𝐕𝐢𝐞̣̂𝐭 𝐍𝐚𝐦 𝐱𝐚̂𝐲 𝐝𝐮̛̣𝐧𝐠 𝐧𝐞̂̀𝐧 𝐭𝐚̉𝐧𝐠 𝐬𝐨 𝐬𝐚́𝐧𝐡 𝐜𝐚́𝐜 𝐬𝐚̉𝐧 𝐩𝐡𝐚̂̉𝐦 𝐛𝐚̉𝐨 𝐡𝐢𝐞̂̉𝐦 𝐜𝐡𝐮𝐲𝐞̂𝐧 𝐬𝐚̂𝐮, đ𝐮̛𝐨̛̣𝐜 𝐭𝐡𝐚̂̉𝐦 đ𝐢̣𝐧𝐡 𝐛𝐨̛̉𝐢 𝐜𝐚́𝐜 𝐜𝐡𝐮𝐲𝐞̂𝐧 𝐠𝐢𝐚 đ𝐢̣𝐧𝐡 𝐩𝐡𝐢́, 𝐜𝐡𝐮𝐲𝐞̂𝐧 𝐠𝐢𝐚 𝐩𝐡𝐚̂𝐧 𝐭𝐢́𝐜𝐡 𝐭𝐚̀𝐢 𝐜𝐡𝐢́𝐧𝐡 𝐧𝐡𝐚̆̀𝐦 đ𝐞𝐦 đ𝐞̂́𝐧 𝐜𝐡𝐨 𝐜𝐚́𝐜 𝐭𝐮̛ 𝐯𝐚̂́𝐧 𝐯𝐢𝐞̂𝐧, 𝐤𝐡𝐚́𝐜𝐡 𝐡𝐚̀𝐧𝐠 𝐦𝐨̣̂𝐭 𝐜𝐨̂𝐧𝐠 𝐜𝐮̣ 𝐬𝐨 𝐬𝐚́𝐧𝐡, 𝐭𝐫𝐚 𝐜𝐮̛́𝐮 𝐡𝐢𝐞̣̂𝐮 𝐪𝐮𝐚̉.
-------------🍀--------🍀--------🍀--------------
𝐂𝐓𝐂𝐏 𝐃𝐢̣𝐜𝐡 𝐯𝐮̣ 𝐓𝐚̀𝐢 𝐜𝐡𝐢́𝐧𝐡 𝐁𝐚̉𝐨 𝐡𝐢𝐞̂̉𝐦 𝐇𝐇𝐅
☎️ Hotline: 𝟎𝟖𝟗.𝟔𝟓𝟓.𝟖𝟎𝟎𝟖- 𝟎𝟗𝟕𝟕.𝟒𝟐𝟎.𝟐𝟔𝟑
🏠 Số 11 TT3A KĐT mới Phùng Khoang, ngõ 19 Tố Hữu, Nam Từ Liêm, Hà Nội
🌏 Website: sieuthitaichinh.vn
📧 Email: [email protected]
