01/05/2026
Incoterms — це фундамент вашої міжнародної угоди. Саме ці три літери визначають, хто несе витрати на логістику, страхування та митне оформлення. Різні умови поставки — різні ризики і різний вплив на ваш грошовий потік. Тому важливо розуміти, що стоїть за кожним терміном ще до підписання контракту.
Коротко про те, як працюють Incoterms ↓
Вони дають відповідь на три ключові питання:
▪️ Хто оплачує логістику?
▪️ Хто несе ризики під час транспортування?
▪️ На якому етапі товар переходить у вашу відповідальність?
Кожен із цих пунктів — це ваші витрати. І ваша ліквідність.
Умови, де максимум відповідальності на вас:
▪️EXW / FCA
Постачальник передає товар біля свого складу або перевізнику. Вся логістика, митниця і ризики — ваші. Зазвичай найнижча ціна, проте найбільше витрат і відповідальності на вашому боці.
Умови з розподілом відповідальності:
▪️FAS / FOB
Постачальник довозить товар до порту або судна, іноді оплачує фрахт і страховку. Далі — ваша зона. Популярний формат в імпорті. Важливо розуміти, де саме до вас переходять ризики.
▪️ CFR / CIF
Постачальник доставляє товар до порту призначення, оплачує фрахт, а у випадку CIF — ще й страховку вантажу. Іноді бере на себе митне оформлення у країні відправлення. Важливо розуміти: ризики переходять до вас ще у порту відвантаження.
Умови, де максимум відповідальності на постачальнику:
▪️ CPT / CIP / DAP / DPU / DDP
Постачальник бере на себе доставку, страхування, іноді митницю і розвантаження. Менше операційного клопоту. Але вища ціна і менше контролю над реальними витратами.
Що варто врахувувати перед погодженням умови поставки?
▪️ Чи є у вас надійний логістичний партнер?
▪️ Чи розумієте всі витрати після переходу відповідальності?
▪️ Чи враховані затримки та їхній вплив на cash flow?
Аби ці нюанси не ставали вашим головним болем, Done повністю супроводжує імпорт. Ми фінансуємо поставку, щоб ви не виводили капітал з обігу, та супроводжуємо від виробника до вашого складу.
Записуйтесь на консультацію за посиланням в шапці профілю!