Dofin.ru, Saint Petersburg (2026)

19/11/2023

Продолжаю предыдущий пост, спасибо всем кто читает и реагирует (есть подозрение, что вк показывает чаще посты с лайками, но это совершенно не точно)

24.02.2023 - июнь 2023

Дааа, это был конечно шок!
Было ощущение как в 2020г., видимо не до конца натренировался за тот пандемийный год, мир вновь стал не таким как раньше. Не буду описывать весь сонм эмоций и мыслей, вызванных началом СВО, на эту тему думаю будут написаны целые романы в будущем, поэтому сразу к делу.

В студию перманентного макияжа все новые клиенты приходили из покупного трафика. Был налажен и отлично работал лидген из инстаграма, заявка стоила от 380 до 700руб., что отлично вписывалось в юнит-экономику. Стоимость клиента при таком лидгене составляла от 1500 до 3500руб.

Перманентный макияж очень маржинальная услуга, при такой стоимости клиента первая оказанная услуга приносила чистую прибыль порядка 1000руб. При этом качество услуг было таковым, что продавалась вторая услуга, а также всегда необходимо делать коррекцию, то есть полная одна услуга (основная+коррекция) давала минимум 5000-6000руб. чистой прибыли.

Продолжение в комментариях

22/02/2022

Что год грядущий нам готовит?
⠀
В ближайшие несколько лет рынок электронной коммерции в России будет стабильно расти. Его ведущие игроки укрупнятся. Растущая конкуренция обеспечит качество сервиса, а расширение сети отделений в регионах будет способствовать росту покупок в сети.
⠀
Низкий порог входа на маркетплейсы спровоцирует рост «селлеров». Именно они и станут основным драйвером дальнейшего роста маркетплейсов.
⠀
Продолжится региональная экспансия. Крупные игроки уже борются за влияние в регионах, расширяют ассортимент и масштабируют свои логистические проекты.
⠀
Думаю, стоит ожидать и появление новых специализаций у интернет-площадок.
⠀
Помимо универсальных маркетплейсов, где возможно купить практически любой товар, появляются специализированные ресурсы, предлагающие не только определенные товары, но и услуги.
⠀
Одним из растущих направлений онлайн-торговли можно назвать продажу лекарств, разрешенную с 1.04.2020 года. Лидером в этом сегменте остается Аптека.ру.
⠀
Известно, что в 2022 году аналогично стартует онлайн-реализация алкоголя. Эксперимент по дистанционной розничной торговле алкоголем на базе Почта.ру начнется уже 31 марта этого года.
⠀
Маркетплейсы продолжат развивать и дополнительные сервисы, в первую очередь, финансовые. Речь идет об экспресс-кредитовании покупателей и продаже товаров в рассрочку. Wildberries, Яндекс и Ozon уже обзавелись собственными банками.
⠀
Если говорить о перспективах инвестирования - они весьма привлекательны.
⠀
На сегодняшний день, кроме OZON, ни один из маркетплейсов ещё не разместил свои акции на бирже. Нужно следить за рынком, чтобы не упустить момент, когда другие игроки решат выйти на IPO.
⠀
Я рекомендую инвесторам внимательно наблюдать за партнерскими компаниями, которые обеспечивают для маркетплейсов логистику, хранение и доставку товаров. У всех них высокий потенциал с точки зрения вложения финансов через инвестиции или займы.
⠀
В завершение хочу сказать, что российские маркетплейсы имеют отличный потенциал, чтобы выйти на рынок других стран. Это один из немногих сегментов несырьевого сектора, который может побороться за зарубежный рынок.
⠀
А как вы думаете, какие перспективы развития маркетплейсов в России?

21/02/2022

Кто есть кто на рынке маркетплейсов.
⠀
Начну самого большого маркетплейса - Wildberries.
⠀
Дата основания - 2000 г.
⠀
Стартовал с продажи одежды по каталогам. Сейчас это крупнейший интернет-ритейлер. Прибыль компании до налогообложения по итогам 2021 года составила около 18 млрд рублей.
⠀
В 2021 году покупатели приобрели на Wildberries более 1 млрд товаров. Это на 81% больше, чем в 2020 году.
🔹 OZON - старейшая площадка, созданная в 1998 году. Статус маркетплейса OZON занял только два года назад.
Но сегодня одна из ведущих компаний в сфере электронной торговли в России.
По итогам 2021 года оборот OZON увеличился по сравнению с 2020 годом более, чем в два раза и достиг 445 млрд рублей.
Количество заказов превысило 220 млн рублей: рост в 3 раза.
⠀
🔹 AliExpress - глобальная торговая площадка. Представляет товары производителей из КНР, России, Европы, Турции и других стран.
⠀
В 2021 году у AliExpress Россия суммарный оборот, не включая услуги, составил 306 млрд рублей: рост 46%.
⠀
Площадка обработала 309 млн заказов. Количество покупателей за год превысило 28,7 млн человек.
⠀
По данным Mediascope, в 2021 году ежемесячная аудитория AliExpress Россия превысила 35 млн человек. Это рекорд среди российских маркетплейсов.
🔹 Яндекс.Маркет - немного отстает от своих конкурентов. В 2016 году компания Яндекс выделила Яндекс.Маркет в отдельную компанию. Осенью 2020 в её состав вошел маркетплейс Беру.
За 2021 год компания показала убыток в размере 40,5 млрд рублей. Однако товарооборот за 4 квартал вырос в 3,1 раза.
🔹 Lamoda - ориентирована на рынок одежды и обуви. За 3 квартал 2021 года чистый оборот компании составил 19,2 млрд рублей. Число активных пользователей платформы сегодня 3,5 млн человек.
⠀
🔹 СберМегаМаркет - Goods.ru. В 2021 году Сбербанк приобрел 85 процентов доли в компании Goods. Интернет-площадка Goods.ru была запущена в 2017 году. К 2020 году стала одним из крупнейших игроков на рынке маркетплейсов.
⠀
После покупки основной доли в проекте он был переименован в СберМегаМаркет.
⠀
В 2021 году компания планировала открыть более 400 фирменных точек по всей России и тем самым, повысить уровень сервиса и скорость доставки заказов.
⠀
Как вам цифры? Впечатляют?

19/02/2022

Привычка покупать.

Последние два года стали прорывными для российских маркетплейсов и электронной коммерции в целом.

Закрытие офлайн-магазинов и ограничение передвижений из-за коронавируса, сформировали новые поведенческие модели у покупателей.

Привлекательность онлайн-покупок для потребителя сегодня определяет несколько факторов:

▪️ удобство,

▪️ возможность сравнивать цены,

▪️ искать выгодные предложения,

▪️ знакомиться с отзывами других потребителей.

По данным Яндекс.Маркет, более половины россиян в возрасте от 16 до 55 лет покупают товары в интернете минимум два раза в год. 80% - раз в месяц. И четверть - один раз в неделю.

Объем российского рынка Е-commerce в 2021 году, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), достиг 3.552 трлн рублей. К 2020 году, когда отрасль совершила скачок в 59%, добавился еще 10% рост.

По прогнозам Data Insight, к 2025 году рынок вырастет еще в четыре раза.

Более того, развитие рынка электронной коммерции будет иметь мультипликативный эффект, стимулируя развитие смежных отраслей: логистики, аренды складской недвижимости, создание новых рабочих мест и т.п. Это радует.

В 2021 году эксперты отмечали, что сейчас рынок консолидируется. Быстро растут 5 основных маркетплейсов:

- WildBerries.

- Ozon.

- Яндекс.Маркет.

- СберМегаМаркет.

- AliExpress Россия.

В результате средние интернет-магазины не справляются с конкуренцией и закрываются.

Пока, можно сказать, что битвы за аудиторию еще не завершены. Компании соревнуются в инвестициях, обеспечивающих логистику и автоматизацию бизнес-процессов.

Самый большой интернет-магазин на сегодня - Wildberries. По данным Data Insight, он контролирует порядка 13% рынка.

Кто вырвется в лидеры, предположить трудно.

Появятся ли новые игроки? Думаю, да.

❗️О ведущих маркетплейсах и перспективах их развития расскажу в следующих постах.

Не пропустите 🙂

На каком маркетплейсе вы покупаете чаще всего товары? Пишите в комментарии 👇

11/02/2022

Продолжаю про сериал “Безумцы” 🙂
⠀
Если вы хотите понять в общих чертах, как это ни странно прозвучит, что такое слоган, уникальное торговое предложение (УТП), изучение рынка, запуск новой продукции, рекламный бюджет, каналы дистрибуции, особенно на примере всемирно известных марок, то сериал такие знания в очень доступной форме позволит получить 😉
⠀
Теперь вы понимаете насколько это крутой сериал?
⠀
Отдельно заслуживает внимания сюжетная линия, показывающая отношения между мужчинами и женщинами, в семьях между родителями и детьми, на работе между коллегами, руководителями и подчиненными.
⠀
Отлично показано противоречие между карьерой и личной жизнью. На что приходится идти ради того, чтобы получить очередное повышение по службе.
⠀
Также волнуешься за всех партнеров рекламного агентства, когда они решают задачу выживания компании в случаях потери крупного клиента. И с величайшим интересом наблюдаешь, как разные персонажи проявляют себя в кризисных ситуациях.
⠀
Про этот сериал я могу рассказывать долго и много. По нему можно учебник писать 😊
⠀
Напоследок хочу отметить три момента.
⠀
1️⃣ Сериал “Безумцы” завоевывал премии Эмми, Золотой глобус и Гильдии актеров ежегодно с 2008-го по 2016-й годы.
⠀
2️⃣ Каждый из команды актеров после съемок в этом сериале стал всемирно известным и популярным актером.
⠀
Я так просто стал фанатом Джона Хэмма.
⠀
3️⃣ Данный исторический период в СССР очень хорошо показан в сериале “Оттепель” Валерия Тодоровского. Этот сериал также рекомендую посмотреть, но больше как развлечение и для эстетического удовольствия.
⠀
Если у вас не было планов на эти выходные, то просмотр сериала “Безумцы” позволит наполнить ваш досуг красивым, в чем-то полезным времяпровождением.
⠀
Поделитесь своими впечатлениями, кто смотрел сериал.

10/02/2022

Сериал “Безумцы”.
⠀
Есть сериалы, которые смотреть просто обязательно. Как говорится - must see каждый 🙂 Особенно если он касается одной из профессиональных сфер.
⠀
Всем, кто занимается маркетингом, считает себя и работает маркетологам, хочу порекомендовать к просмотру сериал “Безумцы” - Mad Men.
⠀
Первый сезон был выпущен в 2007 году, всего в сериале 7 сезонов. Это один из моих самых любимых сериалов, которые я просто обожаю.
⠀
В чём причина?
⠀
Сериал образец того, как его создатели смогли передать атмосферу Нью-Йорка 60-х и 70-х годов и показать, как вплетены в жизнь обычных людей исторические события 👏
⠀
Он настолько атмосферный, что создаётся ощущение, будто ты на машине времени побывал в 60-х годах США. Отлично показаны нравы, стереотипы и убеждения, принятые в обществе в те годы не только в США, но и в СССР 👍
⠀
В сериале представлена небольшая частная компания, рекламное агентство с Мэдисон авеню, основанная несколькими партнерами. Сначала в океане капитализма они борются за то, чтобы заполучить клиента, выиграть тендер и найти способы обойти конкурентов.
⠀
А потом, когда цель достигнута, всей командой работают над тем, чтобы сделать клиента довольным и счастливым. А значит, обеспечить себе доход и, соответственно, стать немножечко богаче.
⠀
Название сериала Mad men означает сленговое сокращение слов “Люди с Мэдисон авеню”. Так в США 60-х называли работников рекламных агентств, которые по примеру Уолл стрит с воротилами фондового рынка, были акулами рекламного рынка.
⠀
Особое внимание заслуживают поиски командой решений в области маркетинга, чтобы увеличить продажи своего клиента.
⠀
Перемножив этот момент с атмосферой 60-х, понимаешь, что в то время, когда у нас в стране была оттепель, в США люди боролись за выживание в капиталистической системе. Они нарабатывали знания и опыт, которым теперь обучают в бизнес-школах.
⠀
Понимание болей, задач, амбиций заказчика со стороны агентства, попытка найти самое лучшее работающее решение - сильный ход, который взорвет продажи клиента. Всё это показано достаточно правдиво и при этом красиво 👌
⠀
В одном посте уместить свои мысли не получается, поэтому продолжение завтра 😀
⠀
Кто смотрел этот сериал? Понравился?

05/02/2022

Правила распределения чистой прибыли.
⠀
В своей работе я настоятельно рекомендую собственнику или предпринимателю сформировать дивидендную политику или правила использования чистой прибыли.
⠀
Зачем?
⠀
✅ Потому что просто её забрать и проесть - недальновидно и неэффективно!
⠀
Что такое дивидендная политика?
⠀
✅ Дивидендная политика - это правила распределения чистой прибыли на ежемесячной основе, доли (проценты) которой могут быть направлена на 👇
⠀
▪️ Выплату дивидендов - обычно рекомендую 50%.
⠀
▪️ Формирование резервов бизнеса на покрытие форс-мажоров - обычно рекомендую не более 10%.
⠀
▪️ Обучение владельцев - обычно рекомендую не более 5%.
⠀
▪️ Улучшение системы управления - для привлечения экспертов или консультантов.
⠀
▪️ Технологические инновации - в “долгую” выгодно снижать переменные расходы;
⠀
▪️ Досрочное покрытие займов, если они есть - обычно рекомендую до 30%.
⠀
В этом случае работает самая настоящая финансовая магия.
⠀
▪️ Расширение маркетинговых бюджетов или расширение каналов лидогенерации - обычно рекомендую до 10%.
⠀
Это лучшее направление для инвестиций, потому что куда эффективней инвестировать, как не в рост собственных продаж?
⠀
▪️ Проверки различных бизнес-гипотез/идей.
⠀
У собственника или предпринимателя их всегда много. Поэтому важно их проверять не за счёт “обезвоживания” операционного бизнеса, а за счёт специально сформированного и накопленного фонда.
⠀
А каким образом вы распределяете чистую прибыль? Пишите в комментарии, обсудим 🙂

03/02/2022

Что такое чистая прибыль?
⠀
Чистая прибыль - это зарплата, которую платит вам ваш бизнес.
⠀
Одновременно простой и важный вопрос.
⠀
Почему?
⠀
Потому что у предпринимателей часто нет четкого понимания, как и зачем считать чистую прибыль.
⠀
Чистая прибыль - деньги, которые ваш бизнес способен платить вам на ежемесячной основе.
⠀
Ключевой момент - именно способен! Так как наличие чистой прибыли в отчете ещё не означает, что эти деньги можно забрать.
⠀
По сути, чистая прибыль - это цифра вашего вознаграждения за то, насколько эффективную бизнес-систему вы построили.
⠀
Мне нравится сравнение чистой прибыли с зарплатой, которую платит вам ваш бизнес. Таким образом, можно понять, что чистая прибыль - это одна из разновидностей активного дохода, которых бывает очень много.
⠀
Самый распространенный вид активного дохода - это зарплата, которую вы получаете, работая в найме.
⠀
В чем специфика?
⠀
Чтобы получать зарплату, вы фактически продаёте своё время.
⠀
Если вы создаёте и развиваете бизнес, то вы инвестируете своё время в создание бизнес-системы.
⠀
Здесь очень-очень важно различать: создание бизнес-системы и самозанятость.
⠀
Частенько предприниматель “продаёт” своё время клиентам, работая, по сути, в формате самозанятого.
⠀
И чем тогда это отличается от работы по найму? Может быть найм приносил бы ему больший активный доход?
⠀
Идём дальше 🙂
⠀
Чистую прибыль посчитали. Наша “зарплата” как предпринимателей сформирована. Что мы с ней делаем?
⠀
Сразу всё забрать и проесть? Или как-то более грамотно её использовать?
⠀
Здесь, как в случае с зарплатой, можно всё сразу спустить на еду и развлечения, а можно отложить на накопления и инвестиции.
⠀
С использованием чистой прибыли всё даже гораздо интереснее 👌
⠀
Если её нет - мощный повод остановиться и задуматься. А что вообще происходит?
⠀
Когда она есть - это сильнейший рычаг для улучшения своей бизнес-системы и, значит, качества жизни в конечном итоге.
⠀
☝️ Чистая прибыль - величина, отражающая масштаб и эффективность ваших действий по развитию бизнес-системы. И если вас не устраивает “зарплата”, которую платит вам ваша бизнес-система - это повод задуматься и понять, почему так происходит.
⠀
А как используете чистую прибыль?

03/02/2022

Друзья, приветствую.
⠀
Вчера стартовал наш курс. Продуктивно поработали, было жарко 🔥
⠀
Первый день - первый модуль.
⠀
Чем занимались 👇
⠀
▪️ Решали конкретные задачи клиентов.
⠀
▪️ Рассказал ребятам, что такое управленческая отчетность, какие есть узкие места.
⠀
Рассмотрели два важных отчета 👇
⠀
1️⃣ Бюджет доходов и расходов.
⠀
Этот отчёт позволяет:
⠀
- понять структуру выручки компании;
- структуру постоянных и переменных расходов;
- какие продукты или услуги приносят максимальное количество денег в компанию;
- какие генерируют основные расходы;
- сколько бизнес приносит валовой маржи (до выплаты налогов и постоянных расходов);
- проанализировать и сократить постоянные расходы.
⠀
2️⃣ Бюджет движения денежных средств.
⠀
Этот отчёт показывает:
⠀
- Структуру выручки - какие источники приносят выручку;
- Основные статьи расходов - куда «утекают» ваши деньги;
- Возможный кассовый разрыв - боль любого бизнеса, когда пора платить зарплату, а денег не хватает.
⠀
✅ Главная цель курса - научить правильно составлять управленческую отчетность для собственника.
⠀
✅ Вторая цель - легко и просто рассказать, что такое управленческая отчетность и чистая прибыль. Как рассчитывается чистая прибыль и как ее увеличить.
⠀
Работаем дальше! Все интересное ждет впереди 😊
⠀
Если у вас есть вопросы ко мне - задавайте.

03/02/2022

Мы начинаем!
⠀
Сегодня стартует 🚀 наш курс “Легкие финансы” для руководителей, бухгалтеров и предпринимателей, после которого придет понимание, что финансы - это совсем несложно и работать с ними легко, занимательно и прибыльно 👍
⠀
Будет эффективно, результативно и перспективно🔥
⠀
Обещаю все показывать и освещать, как проходит обучение. Обязательно возьму обратную связь от всех участников.
⠀
Если вы хотите:
⠀
✔️ научиться работать с финансовыми отчетами и цифрами,
⠀
✔️ правильно управлять чистой прибылью,
⠀
✔️ найти точки масштабирования бизнеса,
⠀
✔️ узнать, как зарабатывать намного больше денег и многое другое…
⠀
Присоединяйтесь❗️
⠀
Вы еще успеваете зайти к нам на курс - запрыгнуть в последний вагон.
⠀
Для покупки курса и по вопросам участия пишите в Директ.

27/01/2022

⚡️ Друзья, скоро стартует мой курс “Легкие финансы”!
⠀
Курс “Легкие финансы” не требует специальных знаний.
⠀
Будет интересен и полезен бухгалтерам, руководителям, предпринимателям и всем тем, кто хочет научиться правильно работать с чистой прибылью.
⠀
✅ Начинаем 1 февраля.
⠀
✅ Длительность курса: 3 дня.
⠀
Вас ждут 👇
⠀
- Прямые эфиры в ZOOM.
⠀
- Домашние задания.
⠀
- Составление основных отчетов.
⠀
- Разнообразный и полезный контент.
⠀
- Разбор ситуаций и кейсов.
⠀
- Обсуждение интересных вопросов.
⠀
- Обратная связь от меня.
⠀
☝️ После курса “Легкие финансы” придет понимание, что финансы - это совсем несложно и работать с ними легко и радостно.
⠀
ВЫ:
⠀
✔️ Научитесь работать с финансовыми отчетами и цифрами.
⠀
✔️ Найдете достоверные точки масштабирования бизнеса, основанные на цифрах и на фактах.
⠀
✔️ Узнаете, как зарабатывать намного больше денег.
⠀
❗️Программа курса включает 6 модулей❗️
⠀
________________________________________
⠀
1️⃣ Модуль - БЮДЖЕТ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ.
⠀
▫️ Блок “Выручка”, структура выручки.
▫️ Переменные расходы, валовая маржа.
▫️ Постоянные расходы.
▫️ Валовая прибыль, точка выплаты из валовой прибыли.
▫️ Чистая прибыль, формирование фондов из чистой прибыли.
▫️ Финансовое планирование.
⠀
Ценный результат:
⠀
▪️ Понимание структуры отчета.
▪️ Понимание возможных управленческих решений.
▪️ Первая сборка отчета бизнеса, в котором работаете.
▪️ Понимание, сколько денег приносит бизнес.
▪️ Понимание узких мест и точки увеличения чистой прибыли.
▪️ БДР - это тактико-технические характеристики вашего бизнеса.
⠀
2️⃣ Модуль - БЮДЖЕТ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ.
⠀
▫️ Основные бизнес-операции.
▫️ Финансовые операции.
▫️ Инвестиционные операции.
▫️ Планирование операций.
▫️ Прогнозирование кассовых разрывов.
▫️ Кассовый разрыв и как его преодолеть.
▫️ Реестр платежей.
⠀
Ценный результат:
⠀
▪️ Понимание денежных потоков в компании.
▪️ БДДС - это эффективность использования денежных потоков.
▪️ Понимание, куда уходят деньги в бизнесе.
▪️ Понимание возможных управленческих решений.
⠀
Подробно о следующих модулях в карусели 👉
⠀
По всем вопросам пишите в Директ.

Dofin.ru

19/11/2023

22/02/2022

21/02/2022

19/02/2022

11/02/2022

10/02/2022

05/02/2022

03/02/2022

03/02/2022

03/02/2022

27/01/2022

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category