22/08/2026
Poți avea o firmă care vinde bine și totuși să rămâi fără bani.
Ai facturat 20.000 de lei într-o lună. Sună bine. Doar că unul dintre clienții tăi îți plătește factura peste 60 de zile.
Tu ai muncit, ai livrat, ai emis factura. Dar banii încă nu sunt în cont.
Între timp, firma are de plătit salarii, furnizori, taxe și alte obligații.
Și aici apare una dintre situațiile care îi surprind pe mulți antreprenori: „Am vândut bine. Atunci de ce nu am bani?”
Pentru că ce ai de încasat nu este același lucru cu ce ai încasat.
O factură emisă îți arată că ai vândut. Dar nu îți plătește furnizorii, salariile sau taxele. Banii încasați sunt cei care țin activitatea în mișcare.
De aceea, nu este suficient să știi cât ai facturat. Trebuie să știi și cât ai de încasat, de la cine, de când sunt restante facturile și ce obligații ai de plătit între timp.
Pentru că un client care plătește la 60 sau 90 de zile poate ajunge, fără să-ți dai seama, să fie finanțat din banii firmei tale.
Iar dacă ai mai mulți astfel de clienți, problema nu mai este doar „când intră banii?”. Devine o problemă de cash-flow.
De aceea, când ne uităm la situația unei firme, nu mă interesează doar cât a facturat. Mă interesează și când ajung efectiv banii în firmă.
Pentru că poți avea vânzări foarte bune și, în același timp, o firmă care se chinuie să-și plătească obligațiile.
Cifra de afaceri îți arată cât ai vândut. Încasările îți arată cât de mult poți susține activitatea.
Nu lăsa firma să devină banca propriilor clienți.
Servicii oferite de firmă acreditată CECCAR.
