09/03/2023
Rozmawiajmy z ludźmi o biznesie.
O pomyśle na biznes. Modelu biznesowym. Produkcie i wszystkich szczegółach
Jeśli chcesz stworzyć produkt, czyli coś co zaspokaja pewną potrzebę lub rozwiązuje problem, to musisz wiedzieć czy go zaspokaja. Jeśli chcesz wiedzieć jaki sposób monetyzacji wybrać, musisz wiedzieć jak ktoś jest gotowy za coś zapłacić.
Stąd, bardzo ważne są rozmowy i wywiady. Te drugie lepiej działają z nieznajomymi, spotkanymi w autobusie, w kawiarni, przez internet. Nie należy mieć lęku, że ktoś nam ukradnie biznes czy pomysł, bo nawet jeśli, to i tak raczej mu nie wypali. Z nowymi pomysłami najczęściej jest tak, że tylko ten kto na nie wpadł i ma wymaganą wiedzę jest w stanie je wprowadzić.
Zawsze też podczas takich wywiadów można zdobyć pierwszych klientów czy współpracowników, warto zostawić sobie kontakt do nich, jeśli się zgodzą.
Jeśli kojarzysz Business Canvas Model (to coś poniżej), to takie wywiady i rozmowy można formalizować w taki sposób.
Stwórz sobie samemu lub z współpracownikami pierwszą wersję. Rozpisz dokładnie produkt, jaką wartość przynosi, do kogo celujesz. A później weryfikuj. Jeśli większość klientów/współpracowników potwierdza to rozwiązanie jako dobre, zaznacz je na zielono, jeśli nie, to odrzuć. I tak do skutku, dopóki wszytko nie jest zielone. Jeden z ciekawszych i bardziej zyskownych startupów z jakim miałem przyjemność współpracować, na samym początku stosował tą metodę dosyć ekstremalnie. Żeby wszystko dopracować przeprowadzili ponad 600 rozmów i wywiadów w ciągu 1 tygodnia. (Mieli 7 osobowy zespół.)
Z rynku płyną dosyć jednoznaczne dowody że ta metoda działa, a nie ma lepszego sposobu na poznanie opinii konsumenta niż zapytanie go.