26/08/2026
Sprzedaż rośnie, pracy przybywa, a zysk stoi w miejscu? Sprawdź ceny, zanim zaczniesz szukać kolejnych klientów.
Firma może zwiększać obrót i jednocześnie tracić rentowność.
Dzieje się tak między innymi wtedy, gdy rosną koszty realizacji, zespół potrzebuje więcej czasu na obsługę klientów, a ceny pozostają na poziomie ustalonym kilka lat wcześniej.
Dlatego decyzja o podwyżce nie powinna zaczynać się od pytania: „ile bierze konkurencja?”.
Najpierw sprawdź własne liczby:
koszt realizacji,
marżę,
rentowność produktu lub usługi,
obciążenie zespołu.
Cena powinna chronić rentowność firmy, a nie tylko pomagać sprzedawać.
Zapisz tę karuzelę przed kolejną aktualizacją cennika.
