Auren Querétaro

23/06/2022

Ahora les compartimos la segunda parte de la entrevista que nos hicieron Asesores en Start Up.

http://asesoresenstartup.com/

14/06/2022

Podcast Auren presenta El Faro

https://open.spotify.com/episode/0bWVg6HDpxyN24k8rgo22X?si=d63a956853794056

08/06/2022

12/10/2021

Les compartimos la primera parte de la entrevista que nos hicieron en: http://asesoresenstartup.com/

Como lo anticipamos aquí, a raíz del boom de Kavak (el primer unicornio Mexicano ), hay un sinnúmero de Start Up mexicanas en diversos puntos de desarrollo, algunas se están constituyendo, otras están levantando rondas de capital con fondos de inversión, lo cierto es que todas quieren ser el nuevo unicornio mexicano, pero ¿cuáles son las claves que deben cuidar todas estas Start up, independientemente del punto en que se encuentren?
Al respecto entrevistamos a los Socios de Auren Querétaro que se han convertido en asesores preferidos de varias Start uppues en su cartera de clientes tiene al super unicornio mexicano, además varias otras.

Asesores Start Up (ASU): ¿Cómo fue que se volvieron expertos en Start Up?
Auren: Por accidente, jajaja; mira la verdad es que nuestra forma de trabajo implica una visión integral de la empresa, este enfoque nos llevó a ofrecer lo que las otras firmas no podían, dimos en el clavo sobre las estrategias financieras, legales y contables, con el unicornio y se corrió la voz, de que sabíamos lo que hacíamos y todo fue muy espontáneo a partir de ese momento.

ASU: ¿Cuál es la diferencia al asesorar a una Start Up y una empresa tradicional?
Auren: una Startup, por definición toma riesgos, usualmente riesgos grandes. La conducta de profesionistas como abogados y contadores es opuesta a esto, muestran aversión por la incertidumbre. Nosotros aprendimos a adaptarnos a esa incertidumbre. No es que seamos laxos o tolerantes en exceso, entendemos las circunstancias de la empresa, identificamos riesgos (entre otras circunstancias), los planteamos y acordamos un camino de solución que puede ser mas o menos inmediato...

25/06/2021

El benchmark y la tasa efectiva de impuesto.

Recientemente tuve la oportunidad de revisar los estados financieros de un competidor, una empresa muy similar a nosotros.
No pude resistir el impulso de compararnos con ellos, (benchmark) no en el sentido de “quién vende más”, pues atendemos mercados distintos. El enfoque fue “qué hacemos nosotros distinto a ellos o viceversa”. Comparé pues la proporción de costos y gastos contra ingresos; Hablando de utilidad de operación había una diferencia importante entre los dos, viendo utilidad neta la diferencia se invertía.
Vi también el balance. Revisé la relación de los saldos de las cuentas contra la operación, predominantemente rotación de inventarios y cuentas por cobrar y por pagar. Encontré diferencias, el inventario del competidor era 30% del nuestro. Esto sí era un tema a explorar.
Convoqué a reunión a la dirección de la empresa, compartí con ellos mi análisis que ya había documentado. Nos dimos a la tarea de explorar qué acciones podríamos tomar para que el inventario de nuestra empresa disminuyera al 30%.
¿Cómo obtuve la información de mi competencia?, fácil, es información pública.
Más concretamente, a partir del ejercicio de precios de transferencia, para esto nuestro asesor tiene acceso a múltiples bases de datos desde las cuales puede obtener esta información. Además, hizo una búsqueda de empresas comparables, obtuvo los estados financieros de estas a partir de sus bases de datos y los compartió con nosotros. El benchmark es nuestra iniciativa.
El ejercicio ha resultado ser todo un acierto.
Recientemente el SAT público algunas ”tasas efectivas de impuesto” para algunas actividades económicas de grandes contribuyentes. El planteamiento del SAT es que los contribuyentes de esas actividades económicas se comparen contra las tasas que publica y juzguen la posibilidad de estar en riesgo de incumplimiento de las disposiciones fiscales. La publicación del SAT supone que por debajo de la tasa publicada se está en mayor riesgo que por arriba de la tasa. Creo que esto abre una posibilidad al benchmark como se ha descrito.
Me parece que de esta comparación solo pueden resultar acciones y conclusiones positivas, entre otras, certeza que los impuestos de mi empresa están bien determinados.
Gracias a nuestra multidisciplinariedad, en Auren hemos desarrollado ejercicios como este que involucra, análisis financieros, finanzas corporativas, precios de transferencia, fiscal, entre muchos otros.

16/06/2021

El gurú, la Start y el auditor.

Sin estar contratado aun, me vi en una mesa de planeación de un prospecto de Cliente, nosotros éramos la última firma invitada, así que ahí estaba convertido en una especie de referí de box, en el primer round ambos púgiles abrieron hostilidades exponiendo sus planes.

En una esquina un gurú de negocios que parecía que lo innovador de su postura era que pasaba de largo el cumplimiento normativo y en la otra el auditor y compliance de una Big-four que le quitaba toda posibilidad de incertidumbre aparejada a una Start-Up dejando fuera cualquier ventaja competitiva, decreté un empate técnico, claramente se trataba de posturas irreconciliables.

Días más tarde, el Cliente recibió mi propuesta con el clásico "revisamos y te aviso la próxima semana", 20 minutos después me llama: “tu propuesta es más cara que cualquiera de las que tengo, pero vamos contigo. Por favor arranca".

El gurú desapareció con mi contratación y el auditor solo fue eso cuando llegó el momento, un año después el Cliente me pregunta: “¿sabes por qué te contratamos?, fuiste el único que entendió el negocio y lo que se esperaba que sucediera, desde la propuesta pusiste las reglas que no debíamos romper y las fronteras que si debíamos cruzar.”

06/05/2021

Outsourcing, después del escándalo.

Como desde el inicio de la pandemia, a las 8:40 hago el largo viaje mañanero desde mi cocina a mi estudio con café en mano, me acomodo en mi sillón y tomo mi teléfono por primera ves desde que lo dejé cargando para bañarme, 7 llamadas pérdidas, me sorprendo, por las 7 llamadas y por que olvidé quitar el modo silencio, marco y al otro lado se escucha un urgido cliente y amigo.

- Que pasa contigo, acá se cae el mundo y tu no contestas
- Lo dejé cargando perdóname, ¿en que te ayudo?
- A sobrevivir, acabamos las cuentas del outsourcing y no podemos seguir
- No puede ser tan malo
- Es verdad, no es posible mantener mecánicos, choferes y lavacoches… yo vendo autos, nos mataron.
- Tranquilo, seguro le encontramos solución, ¿por que crees que no es posible tenerlos adentro?
- Por que no tiene sentido tener en mi nómina esos puestos, yo vendo autos
- Entiendo, ¿recuerdas que pusimos en tu plan estratégico?
- Claro, la estrategia de la empresa, pero eso no dice nuestra escritura, ni lo dicen nuestras facturas. No tenemos opción, tendremos que cerrar.
- Ok, ¿que pasa si los tienes en nomina según tus cuentas?
- Vamos a perder movilidad, si deseáramos cambiar a un proveedor distinto, complica nuestra comunicación, entre otras muchas complicaciones.
- Claro. Mira Debemos revisar el plan estratégico a la luz del objeto social y de la actividad preponderante…estoy seguro que juntos encontraremos el modo de que sigas teniendo un buen negocio.

¿Ya estuviste ahí? Nosotros sí y tiene final Feliz, no todas las firmas tienen una perspectiva de negocio, Auren Qro. la tiene.

05/03/2021

https://open.spotify.com/episode/0Qg3Dh6qwclyK97NuRTs9C?si=_3o0FICyS2q8sjvwB4Xxrg

AUREN presenta El Faro · Episode