03/09/2026
Eredità lasciti e spot televisivi
Eredità, prima c'era la badante. Adesso c'è la televisione. Prima la casa dei nonni la insidiava una donna in carne e ossa, che doveva sorridere, cucinare, restare per anni.
Oggi bastano trenta secondi tra una réclame e l'altra. Chi ha detto che il progresso non arriva pure nelle eredità?
La scena la conoscono tutti. Quattro del pomeriggio, la soap, la pubblicità della dentiera, quella del montascale.
Poi un bambino malato, una voce calda, un attore amato che dice "ricordati di noi nel tuo testamento". Airc, Save the Children, Unicef, Veronesi, Filo d'Oro, Aism, Ail, Don Gnocchi e tantissimi altri.
C’è persino uno spot che chiede soldi per non far mangiare i cani ai cinesi. Lo spazio è in vendita a chiunque bussi.
Perché i nonni ci cadono? Non perché siano scemi. Perché molti sono soli.
In una casa dove il telefono squilla la domenica e il nipote si vede a Natale, la televisione è l'unica voce che parla ogni giorno e lo fa con il tu.
Dopo un mese quella voce è di famiglia. La badante delle cronache ci metteva un anno a diventare "come una figlia". Lo spot ci mette una stagione.
E poi c’è l’irresistibile promessa.
Nessuno spot dice "quando muori". Dicono "per sempre", "amore eterno", "continuerai a vivere nei bambini che aiuti".
A ottantacinque anni la paura non è la morte, è sparire.
Chi ti promette di non farti sparire ha già vinto. I figli non lo promettono, l'associazione sì. E ti dice pure grazie.
C'è infine il rancore, che nessuno confessa.
Il lascito può diventare perfino la vendetta silenziosa di chi ha aspettato una telefonata per vent'anni. "Così imparano". Non lo dice nessuno ad alta voce e lo pensano in tanti.
Sono cause meritorie, su questo non c'è discussione.
Ma una sola fondazione, l'Airc, ha incassato in un anno 48 milioni dai testamenti e in cinque anni i lasciti sul bilancio del non profit sono quasi raddoppiati.
Il settore lo ammette nel suo rapporto 2025: in tv le campagne "sono diventate molto frequenti, fino a pochi anni fa non era così".
Nel rapporto del settore lo scrivono con serenità, citando i colleghi americani: con gli anziani "bisogna corteggiare nel tempo". Corteggiare. Come la badante, appunto.
Chi chiede non si sente un venditore. Si sente un benefattore ed è questa la sua forza.
Il bancario che rifila un'obbligazione alla vedova sa di fare una cosa br**ta. Infatti esiste la Consob. Il fundraiser che le chiede la casa sa di fare una cosa buona. E infatti dorme benissimo.
La causa assolve il metodo, come la badante che "gli voleva bene davvero".
Per questo il settore ha inventato una lingua che non nomina mai la cosa. Non eredità ma "lascito solidale", non vecchi ma "prospect". Non insistere ma "coltivare", non morte ma "continuità".
In quegli uffici nessuno ha mai scritto in un foglio Excel la parola morto. Eppure il foglio esiste, con una colonna per gli spot e una per i testamenti, da confrontare a fine anno.
C'è poi un paradosso generazionale che nessuno vuole vedere.
A chiedere sono trentenni con gli obiettivi trimestrali, a rispondere ottantenni con la casa pagata.
La generazione che non comprerà mai un appartamento convince quella che ce l'ha a non lasciarlo ai nipoti. Lo chiamano marketing. È una guerra di successione a bassa intensità.
C'è pure chi fa prima.
Un'associazione animalista mette sul sito il testamento già scritto, col proprio codice fiscale al posto giusto: lo copi a mano, firmi, gli spedisci una copia.
Niente notaio, niente testimoni. In fondo alla pagina c'è scritto "Grazie". Un'eredità compilata come un bollettino postale.
Poi arriva il giorno del notaio. I figli scoprono che la casa di mamma va alla ricerca o ai cani e la parola che pronunciano è sempre la stessa: plagio.
Chiamano l'avvocato, cercano il reato, vogliono la badante da denunciare.
Ma la badante non c'è. C'è un televisore, uno spot regolarmente pagato e un testamento scritto a mano in una cucina dove nessuno entrava da anni.
Il notaio spiega che la legittima è salva e che il resto era di mamma.
Allora parte la seconda parola: ingratitudine. Solo che l'ingratitudine, in quella cucina, ha una data precisa: la domenica in cui hanno smesso di ve**re a pranzo.
La televisione non ha rubato nulla. Ha occupato una sedia vuota. E quella sedia l'avevano lasciata vuota loro.
Ed ecco il rovescio.
Per la badante che approfitta della fragilità di un anziano e si fa intestare la casa esiste un reato. Si chiama circonvenzione di incapace: carabinieri, tribunale, "Chi l'ha visto".
Per lo spot che chiede la casa alla vedova non esiste nulla. La televisione ha una fascia protetta per il bambino di otto anni, con orari e divieti.
Per chi ne ha ottantacinque non c'è nessuna fascia: è un adulto, dunque si può chiedergli tutto, pure l'appartamento, purché in trenta secondi.
Nessuno vuole vietare i lasciti. Ma uno spot che chiede l'eredità non è uno spot di biscotti e va trattato di conseguenza: orari, avvertenze.
L'obbligo di dire che il testamento può essere cambiato in qualsiasi momento e che i figli hanno i loro diritti.
La badante, almeno, la vedevi entrare in casa. E la denunciavano i figli. Lo spot chi lo denuncia, se i figli sono gli stessi che non chiamano? Vale la pena saperne di più, sentiamoci al 342 854 8783
