13/07/2026
“כשהבנק אומר לא! לפעמים זו רק תחילתה של הדרך.”
שביט ליאטו מאשקלון מאמין שיועץ משכנתאות נמדד לא במקרים הפשוטים, אלא ביכולת למצוא פתרונות במקום שבו אחרים נעצרים
מאת: יצחק לוי | אמלון משכנתאות בטוחות בין אנשים
את שביט ליאטו פגשתי במשרדו באשקלון. כבר בדקות הראשונות בולטת אצלו גישה עניינית, רגועה וממוקדת: מבחינתו, כל תיק מתחיל בהקשבה, וכל פתרון מתחיל בהבנה שאין מקרה זהה למשנהו.
לדבריו, עולם המימון של השנים האחרונות השתנה באופן מהותי. לצד המערכת הבנקאית צמח שוק חוץ־בנקאי מתקדם, שמאפשר כיום להעניק פתרונות שבמקרים רבים כלל אינם קיימים במסגרת הרגולציה הבנקאית.
“הבנקים עובדים תחת מגבלות ברורות, וזה טבעי. אבל יש לא מעט מקרים שבהם דווקא המימון החוץ־בנקאי מאפשר יצירתיות, גמישות ואחוזי מימון שהמערכת הבנקאית אינה יכולה להציע.”
מבחינתו, תפקידו של יועץ מקצועי אינו לבחור מראש בין בנק לבין גוף חוץ־בנקאי, אלא להבין איזו מסגרת מימון משרתת בצורה הטובה ביותר את הלקוח.
מייאוש מוחלט לתוכנית הבראה פיננסית
אחד המקרים שנחרטו בזיכרונו ממחיש היטב את החשיבות של בחינת כלל האפשרויות.
אל משרדו הגיע אדם שהיה בעיצומו של הליך פשיטת רגל, כשדירתו עמדה רגע לפני עיקול. לדבריו, הלקוח הגיע כשהוא מיואש לאחר שלא הצליח לקבל מענה מהמערכת הבנקאית.
“הבנקים לא יכלו להציע פתרון במסגרת המגבלות הרגולטוריות. היה ברור שאם לא נפעל במהירות, הוא עלול לאבד את ביתו.”
לאחר בחינת הנתונים, בנה ליאטו עבורו פתרון באמצעות הלוואת בלון במימון חוץ־בנקאי לתקופה של שנתיים.
“המהלך יצר עבורו מרווח נשימה אמיתי. הוא הצליח לייצב את התזרים, לשקם את מצבו הפיננסי ולשפר את דירוג האשראי שלו.”
עם סיום תקופת ההלוואה, ולאחר שמצבו השתפר, בוצע מחזור של ההלוואה בחזרה אל המערכת הבנקאית, בתנאים נוחים יותר.
“אלה הרגעים שמזכירים לי למה בחרתי במקצוע הזה. לראות לקוח שחוזר לנשום, יוצא ממעגל הלחץ ומתחיל מחדש זו תחושת סיפוק שקשה לתאר.”
ייעוץ מקצועי הוא השקעה, לא הוצאה
ליאטו מדגיש כי אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא קבלת החלטות פיננסיות משמעותיות ללא ליווי מקצועי.
“אנשים משקיעים חודשים בחיפוש אחר הדירה הנכונה, אבל לעיתים מקדישים מעט מאוד זמן לבחינת הדרך שבה יממנו אותה. דווקא החלטת המימון היא זו שתשפיע על חיי המשפחה לאורך שנים.”
לדבריו, גם כאשר נראה שאין פתרון, חשוב לעצור ולהתייעץ לפני שמקבלים החלטות שעלולות להיות בלתי הפיכות.
כשמבקשים ממנו להעביר מסר אחד למשפחות ולזוגות לפני רכישת נכס או קבלת התחייבות פיננסית משמעותית, התשובה שלו פשוטה וברורה.
“לעולם לא לבד.”
“לפני כל החלטה הקשורה בפיננסים, במשכנתא או ברכישת נכס, תפנו לאיש מקצוע. ייעוץ נכון בתחילת הדרך יכול למנוע טעויות יקרות, לחסוך כסף רב ובעיקר להעניק ביטחון בקבלת אחת ההחלטות החשובות ביותר בחיים.”
⸻
במציאות שבה עולם המימון הופך מורכב יותר משנה לשנה, שביט ליאטו מאמין שאין פתרונות קסם, אבל יש פתרונות מקצועיים. לעיתים הם נמצאים בבנק, ולעיתים דווקא מחוצה לו. תפקידו של היועץ, לדבריו, הוא להכיר את שתי המערכות, לבחון כל מקרה לגופו, ולבנות עבור הלקוח את הדרך הבטוחה והנכונה ביותר קדימה.
בכתבות הבאות נמשיך להביא לכם את הסיפורים, האנשים והמומחים שמעצבים את עולם המשכנתאות, הנדל”ן והפיננסים בישראל, ואת הפתרונות החדשניים שמאפשרים לעוד ועוד ישראלים להתקדם לעבר ביטחון וחופש כלכלי אמיתי.
#משכנתא #יעוץמשכנתא #פיננסי #אשקלון
