01/09/2026
שתי כותרות התפרסמו באותו יום, על אותו שוק:
אחת אמרה: שיא של 20 חודשים בלקיחת משכנתאות.
השנייה אמרה: ביטולי עסקאות קפצו ב-41%.
איך שתיהן נכונות?
התשובה נמצאת בעסקאות 90/10 ברכישות יד ראשונה מקבלנים — משלמים 10% בחתימה, ואת כל השאר רק במסירת המפתח.
הדירות שנחתמו לפני שנתיים ושלוש נמסרות עכשיו. והנה מגיע רגע האמת: לקיחת המשכנתא.
מי שעבר את הבנק: אישרו לו משכנתא וקיבל את הכסף — נכנס לנתון של 11.5 מיליארד שקל ביולי.
מי שלא עבר: כלומר לא מסוגל לעמוד היום, 3 שנים אחרי הרכישה, בתנאי העסקה — נכנס לנתון של 1,821 העסקאות שבוטלו.
זה אותו גל, רק שני הצדדים שלו.
שתי הכותרות לא מודדות את השוק של היום. שתיהן מודדות את אותם אנשים שחתמו ב-2023 וב-2024 ומגיעים עכשיו לרגע שבו צריך להביא את הכסף בפועל. אחת סופרת כמה מהם עברו, השנייה כמה מהם נפלו. אף אחת מהן לא מספרת כמה אנשים רוצים לקנות דירה החודש!
וכדי להבין לאן זה הולך: רק 40% מהדירות שנרכשו ב-2024 נמסרו עד היום. רוב המבחן הזה עוד לפנינו.
לשם השוואה, ב-2021 בוטלה בערך עסקה אחת מכל מאתיים. ב-2024 כבר אחת מכל ארבעים ושלוש.
ועכשיו החלק שהכי פחות אינטואיטיבי — אם קבלן רוצה למכור, למה הוא לא מוריד מחיר??
אם קבלן יוריד מחיר ב-10%-20%, יגיעו רוכשי עבר וירצו לבטל את העסקה!
מגיע חשבון קר: אם קנס הביטול בחוזה קטן מהפער, פתאום משתלם לבטל ולקנות מחדש. זה לא נעים, זה לא מה שתכננתם, אבל זה חשבון.
וזה עוד לפני שדיברנו על הבנק — לכל פרויקט יש בנק מלווה שמראש תכנן את רווחיות הפרויקט כדי לממן אותו… אבל לא נרחיב על זה פה.
מזמין אתכם להקשיב לפודקאסט שלי – "מאני טיים", זמין בספוטיפיי וביוטיוב.
