23/02/2026
El gran mito del “bróker hipotecario gratis”
Muchos intermediarios se anuncian como “gratuitos para el cliente”. No cobran honorarios y prometen conseguirte una buena hipoteca sin coste. Pero esto plantea una pregunta evidente:
¿De qué viven entonces?
La respuesta es simple: de las comisiones que les pagan los bancos.
¿Qué implica esto en la práctica?
Cuando un intermediario cobra exclusivamente del banco:
No todos los bancos le pagan lo mismo.
Algunos bancos ofrecen comisiones más altas que otros.
El intermediario tiene incentivos económicos para llevar clientes a ciertas entidades, no necesariamente a las mejores para el cliente.
Esto no siempre se explica de forma clara. El cliente cree que el intermediario compara todo el mercado, pero en realidad:
Solo trabaja con los bancos que le pagan.
Prioriza las entidades con mayor comisión.
Presenta como “mejor oferta” la que más le interesa a él.
El resultado es que el cliente no consigue la mejor hipoteca, sino la hipoteca que más beneficia al intermediario.
