Mrz Alanna

26/04/2024

Conhecer os tipos de clientes e identificá-los no seu negócio é uma tarefa fundamental para você lucrar mais. 💰

➡Seu objetivo sempre deve ser transformar as pessoas que compram de você em seus clientes fiéis!
Óbvio que não é uma tarefa fácil, mas não podemos deixar de desenvolver ações cotidianas para alcançar esse objetivo.

19/04/2024

Constantemente nossos clientes ou potenciais clientes olham o nosso cardápio e avaliam os nossos preços, mas você sabe como funciona esse processo de avaliação feito automaticamente por eles?👇

Ele considera:
1. Experiências de compras anteriores;
2. Preços de produtos substitutos ou similares ao seu;
3. Percepção sobre o custo do produto
e a partir desses e de outros elementos ele cria a IDEIA DE PREÇO JUSTO daquele produto.

➡E o que você pode fazer com isso? Bom, algumas ações podem ser feitas para reduzir a essa comparação feita.

A principal é apostar na diferenciação! Quanto mais diferente for o seu produto ou a experiência que envolve ele, mais difícil será para o cliente comparar o que você vende.

💰

16/04/2024

São esses itens que você deve considerar para calcular o preço lucrativo dos produtos que você vende.👇

💰O preço final é o resultado do preço de custo do prato que você vende + custos fixos + custos variáveis de vendas + margem de lucro.

➡Quando você deixa de considerar uma dessas "variáveis” ou quando você calcular uma delas errado, isso impacta diretamente no seu resultado.🎯
E ai, como estão os preços do seu cardápio?

11/04/2024

O preço justo é aquele que o cliente está disposto a pagar por entender e enxergar os benefícios e valor do produto ou serviço que está comprando;
👉Cliente certo é realmente a pessoa que precisa ou deseja o que você oferece, ou seja, a solução que o seu negócio vende.

Momento adequado e momento certo, é quando o cliente realmente precisa da sua solução.🎯

➡Se você oferecer no momento certo a um preço justo para o cliente errado, a venda não vai acontecer;
➡Se você oferecer a um preço “errado", para o cliente certo no momento certo, a venda não vai acontecer;
➡Se você oferecer a um preço justo, no momento certo para o cliente certo, no momento errado a venda não vai acontecer;

Por isso é importante que todos esses elementos estejam alinhados.😉

09/04/2024

👉Esse é o caminho para lucrar mais!
A maioria das pessoas acaba focando todo o seu processo de precificação a partir do preço dos concorrentes e só depois, quase no final pensa no cliente.

Afinal, o seu negócio atende a quem? O seu concorrente ou o seu cliente? Acredito que seja ao seu cliente! Então, não há razões do concorrente ser o ponto de partida nessa jornada.😉

Não estou dizendo que você não deve saber sobre o seu cliente, inclusive você deve periodicamente acompanhá-lo para identificar oportunidades de melhoria no seu negócio.
Eu sou à favor de ESTUDAR os concorrentes e não COPIAR.
Mesmo que o estudo dos concorrentes seja uma das etapas do processo de precificação, o início dele deve ser os seus CLIENTES.

➡️Afinal, são eles que compram do seu negócio, são as necessidades e desejos DELES que o seu produto deve suprir. Por isso que o início de TUDO são os seus clientes e só depois vamos para a parte dos cálculos.

04/04/2024

Se você colocar em prática esses 6 pontos, tenho certeza que vai melhorar e muito o lucro do seu negócio! 🎯

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01/04/2024

É MENTIRA!🤥

No dia da mentira decidi escolher as principais mentiras sobre precificação para compartilhar com você.
Comenta aqui qual mentira você quer que eu faça um conteúdo explicando melhor o motivo de ser mentira. 👇

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28/03/2024

Comunique o VALOR.

👉Em todas as oportunidades e pontos de contato que você tiver com os seus clientes comunique e demonstre o VALOR do seu produto.

O seu cliente deve compreender o valor do seu produto, os benefícios dele, o que está sendo proporcionado e o motivo pelo qual ele deve comprar de você ao invés de comprar com o seu concorrente.😉
A percepção de valor que ele tiver do seu produto é o que vai te garantir conseguir cobrar um preço lucrativo pelo seu produto.🎯

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26/03/2024

Ser barato é diferente de parecer barato!
👉Em um processo de precificação uma boa estratégia é você parecer barato e não necessariamente ser barato.
A estratégia de preços baixos faz o seu negócio ter baixa rentabilidade e exige que você tenha um rigoroso controle de custos e poder de barganha com o fornecedores para conseguir ter resultado.

⚠É a melhor estratégia? Eu sinceramente não acho que seja a melhor. Mas é uma estratégia, isso não posso negar.
Mas ao invés de tentar ir por esse caminho, siga pelo caminho do valor. Siga o caminho que vai te ajudar a se diferenciar dos seus concorrentes e não o caminho de copiar o preço deles ou de se igualar a eles.
Se você faz o que todo mundo faz vai ter que ter o preço que todo mundo tem.

21/03/2024

Não copie o seu concorrente, ESTUDE o seu concorrente!
Através do estudo de concorrência você consegue entender como está posicionado no mercado e identificar oportunidades para aumentar o seu lucro.😉

👉Cada negócio é único e tem sua própria estrutura de custos, estratégias, objetivos, clientes, diferenciais competitivos, proposta de valor, produtos e operação.
⚠São todos esses elementos que devem ser considerados na hora de definir o preço de venda lucrativo do seu negócio.
Quer uma ajudinha para estudar os seus concorrentes?👇
Então comenta aqui “Eu quero” que eu vou compartilhar um material para te ajudar nisso!

19/03/2024

Post para reconhecer e impulsionar pequenos negócios. Vamos nessa?👇

14/03/2024