22/04/2024
Lembrete da semana:
Não venda um produto, venda uma saída, uma solução.
Seu cliente te buscou pois não achou alternativa para realizar aquela determinada demanda, então entender como seu produto e serviço vai ajudá-lo a resolver isso é o maior fechador de vendas.
Use essa tática, não fale sobre os benefícios do seu serviço e produto no início de uma conversa de vendas, faça perguntas sobre qual momento seu possível cliente está passando e aí mostre como você irá resolver isso.
Depois volte aqui e nos conte como isso mudou suas vendas.