26/05/2026
Es una pregunta incómoda, pero necesaria: ¿cobrás barato o cobrás con culpa?
Hoy invité a@arielbanos a hablar de este tema tan importante. Él es Economista especializado en estrategia de precios.
Y es que muchas veces creemos que el problema está en el precio, cuando en realidad está en todo lo que sentimos alrededor de lo que vamos a cobrar.
💭 “Nadie me va a comprar”.
💭 “Si no vendo ya, bajo el precio”.
💭 “¿Quién soy yo para cobrar eso?”
Y así terminamos tomando decisiones desde el miedo y no desde la estrategia.
Desde mi mirada financiera, el precio tiene que sostener algo fundamental: la rentabilidad de tu negocio. No puede definirse solo por urgencia, comparación o inseguridad.
Ariel nos habla de cobrar CARato
CARato significa vender más CARO que otras propuestas dirigidas al mismo tipo de clientes, pero al mismo tiempo resultar “barato” por el valor, los beneficios y la experiencia que recibe quien compra.
Para vender CARato, hay tres claves fundamentales:
1️⃣ Definir con claridad quiénes son los clientes ideales de nuestra propuesta.
No se puede vender a todo el mundo.
2️⃣ Identificar nuestros diferenciales reales.
¿Qué ofrecemos que nos hace distintos y más valiosos?
3️⃣ Comunicar esos diferenciales de manera clara y convincente.
El valor que no se comunica, difícilmente se perciba (y se pague!)
Entonces, ni CARO, ni barato, es hora de vender CARato!
Ahora te leemos: ¿qué opinás vos de este tema? ¿Sentís culpa a la hora de poner precios o cobrar? ¡Te leemos!
