23/01/2026
5 ATITUDES QUE ACABAM COM O LUCRO DA TUA EMPRESA. A última é a pior de todas!!
1️⃣. PREÇOS MAL CALCULADOS: quando o preço é calculado com base na concorrência, com base no que nós achamos que os clientes vão pagar, e não com base no custo real e na margem que queremos ir buscar, f**a difícil saber se temos ou não lucro.
2️⃣. VENDAS FRACAS: quanto menos vendemos, mais difícil é obter resultados. Não se trata de vender grandes quantidades, mas sim fazer a quantidade de vendas que nos permite pagar as contas e ter lucro. As vezes as vendas são tão fracas que só pagam as despesas do negócio e não geram lucro.
3️⃣. CUSTOS ALTOS: Podemos vender milhões, mas se o nosso custo também for da mesma quantidade de milhões ou até superior, nunca teremos lucro. Por isso é muito importante controlar mais o dinheiro que sai do que o dinheiro que entra. A regra é maximizar o lucro e minimizar o custo!
4️⃣. ESTIPULAR MARGENS PEQUENAS: Este ponto está ligado a formação dos preços. É certo que existem mercados que já têm margens estipuladas por lei. Há produtos que a margem não pode ser superior a 20% ou 30%. Nos serviços não há essa limitação. Mas ainda assim, muitas vezes temos medo de ter a melhor margem e estipulamos margens pequenas de 5%, 10% quando podemos ir além. E se o produto tem limitações existem outras formas de aumentar a margem que é agregar algum serviço extra ao produto. Isso ajuda a melhorar a margem.
5️⃣. USAR O DINHEIRO DA EMPRESA SEM RESPONSABILIDADE: muitas vezes, temos bons preços com margens altas, o custo mensal também é baixo, mas nós mesmos nos autossabotámos. Começamos a inventar despesas, queremos comprar coisas que a empresa não estava a precisar e nessa confusão colocamos também os nossos custos pessoas e no final o lucro desaparece. Para mim este é o pior de todos.
Falo isso por experiência, porque eu também já cometi todos estes erros!
Por essa razão, hoje dedico-me a ajudar empreendedores como tu que precisam aprender a gerir e organizar as finanças da empresa.
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