09/02/2022
CON ĐƯỜNG TỪ MỘT “NHÂN VIÊN” TÍN DỤNG ĐẾN “SẾP” NGÂN HÀNG 🏦🏦🏦 - PHẦN 2
Muốn lên Sếp, trước hết hãy là một cán bộ tín dụng giỏi. Để trở thành một chuyên viên tín dụng và một chuyên viên tín dụng giỏi”, ta cần phải:
Hành trang trước khi vào nghề
Đa số các bạn sinh viên mới ra trường đều có suy nghĩ xin việc ở Ngân hàng sẽ rất khó. Và đây là suy nghĩ không phù hợp với thực tế vì trong công tác tuyển dụng của các Ngân hàng luôn tìm và sử dụng những ứng viên mới ra trường cũng như là vẫn có rất nhiều người mới ra trường vẫn có thể trúng tuyển.
Ranh giới của sự chấp nhận rủi ro
Nghề tín dụng là một công việc khá đặc thù và đặc biệt rủi ro tín dụng luôn là bức tranh hiện hữu trong thực tiễn cũng như trên lý thuyết.
Vì thế nếu bạn không tự giải quyết mâu thuẫn này thì dẫn đến thực trạng là nhìn hồ sơ nào, khách hàng nào cũng thấy rủi ro, một thời gian sẽ làm bạn “sợ” cho vay. Và đương nhiên là bạn sẽ phải tìm cách chuyển sang bộ phận khác hoặc có thể là công việc khác.
Bạn phải tự đặt cho mình một ranh giới, những khách hàng nào nằm trong ranh giới thì bạn yên tâm cho vay. Nếu những khoản vay nào ngoài ranh giới thì bạn dừng lại hoặc cân nhắc thật kỹ.
Tạo cho bản thân kỹ năng: Nghe kỹ – hiểu sâu – làm chắc
Trong thực tế chúng ta có thể nhìn thấy hình ảnh cán bộ tín dụng là một con người nhanh nhẹn, hoạt bát, ăn nói lưu loát, nhiệt tình và hồ hởi với khách hàng nhưng đó là kỹ năng về giao tiếp và là kỹ năng cơ bản của những cán bộ sales.
Để là một cán bộ tín dụng giỏi và có thăng tiến trong công việc, bạn phải tập cho mình những tư duy thật chắc chắn rõ ràng. Hoặc đơn giản khi trao đổi với lãnh đạo. Bạn nắm không chắc và bị hỏi ngược lại thì Bạn không đủ thông tin để trả lời “sếp”. Và nếu những điều này xảy ra Bạn không bao giờ là một CVTD giỏi được.
Việc chọn đâu là thông tin phụ thuộc vào tư duy và kỹ năng của chính Bạn, được gây dựng từ kinh nghiệm trong quá trình làm việc.
Điều cuối cùng một chuyên viên tín dụng luôn phải ghi nhớ là “Làm chắc”, bởi đơn giản, rủi ro nghề tín dụng luôn thường trực và xảy ra bất kỳ lúc nào. Với nghề tín dụng, rủi ro có thể khách quan do nền kinh tế, do chính sách vĩ mô, do các yếu tố bất khả kháng hoặc từ hoạt động kinh doanh khách hàng nhưng cũng có thể xảy ra từ sự lơ là, chủ quan của CVTD.
Phải đặt cho mình các mục tiêu ngắn hạn
Công việc gì cũng cần có mục tiêu, việc đặt ra cho mình một kế hoạch hành động sẽ giúp bạn định hướng tốt hơn, bố trí và sắp xếp công việc khoa học, nhưng vấn đề là mục tiêu của Cán bộ tín dụng là gì? Đơn giản là hãy Đặt cho mình mức thang thăng tiến..
Cần thời gian bao lâu để từ nhân viên lên sếp?
Ta cần tối đa khoảng 12 năm cho con đường thăng tiến: Làm chuyên viên tối đa 4 năm, làm tổ trưởng/team leader 3 năm, rồi cấp trưởng/phó phòng 4-5 năm và sau bạn sẽ là Giám đốc hoặc Phó giám đốc chi nhánh 1 ngân hàng (Sếp ngân hàng).
Tại sao lại là 4 năm làm chuyên viên? Chuyên viên tín dụng như đã nói ở trên, có người chỉ cần 3 tháng là làm được nhưng cũng có người 5 năm chưa đạt yêu cầu, nhưng 4 năm ở đấy là khoảng thời gian bạn đặt ra để định hướng mốc cho sự phấn đấu nấc thang thăng tiến tiếp theo. Bạn có thể nắm rõ các kỹ năng và hoàn thiện nó một cách tương đối hoàn chỉnh, thời gian còn lại là để Bạn hình thành cho mình các phẩm chất của một cán bộ quản lý, xây dựng các mối quan hệ với đồng nghiệp, mở rộng mạng lưới khách hàng.
Sau 4 năm, thực sự lúc này Bạn có làm nữa cũng sẽ thấy oải vì bản chất công việc tín dụng là phải đi, phải lăn lộn, phải “sương gió” mới có kết quả. Và nếu Bạn đủ năng lực mà có cơ hội làm team leader, hãy nắm bắt ngay hoặc có thể phải đi tìm cho mình cơ hội ở những ngân hàng khác với môi trường làm việc mới. Lời khuyên chính là: Hãy thay đổi, và hãy tìm cho mình cơ hội khi bản thân thấy đủ năng lực.
Các mốc tiếp theo cũng tương tự, đó chính là khoảng thời gian Bạn đủ để tích lũy cho mình những kinh nghiệm tại từng vị trí công việc, tích lũy những kỹ năng xử lý tình huống, tính bao quát và kiểm soát rủi ro trước khi bạn trở thành “sếp” ở Ngân hàng.