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El proveedor conoce el proyecto, tiene buenos precios y sustituirlo ahora supone asumir retrasos.Pero ya ha incumplido t...
09/09/2026

El proveedor conoce el proyecto, tiene buenos precios y sustituirlo ahora supone asumir retrasos.
Pero ya ha incumplido tres fechas importantes.

Mantenerlo reduce el impacto inmediato. Cambiarlo introduce un problema hoy, pero puede evitar uno mayor mañana.

En una decisión así no miramos solo el último retraso. Revisamos el historial, el coste real de cada incumplimiento, la existencia de alternativas y, sobre todo, cuánto depende el negocio de ese proveedor.

A veces cambiar tiene un coste.
No cambiar también.

¿Qué decisión llevarías a la mesa de dirección?

Cuando una empresa valora una incorporación, la conversación suele empezar por el salario.Es lógico, pero insuficiente.E...
07/09/2026

Cuando una empresa valora una incorporación, la conversación suele empezar por el salario.
Es lógico, pero insuficiente.

El coste empresarial incluye cotizaciones y otros costes asociados. Y, además, durante las primeras semanas puede existir formación, supervisión y una productividad inferior a la esperada mientras la persona se adapta.

Por eso antes de contratar solemos plantear otra cuestión: ¿qué tiene que cambiar en el negocio para que esta incorporación tenga sentido dentro de seis meses?
Puede ser aumentar capacidad, reducir horas extraordinarias, mejorar servicio, liberar tiempo de perfiles clave o permitir asumir más volumen.

Si no sabemos qué resultado esperamos de la contratación, será muy difícil saber después si fue una buena decisión.

Hay dinero que sale de una sociedad a otra vinculada y todos tiene claro, de palabra, qué significa.El problema es que l...
04/09/2026

Hay dinero que sale de una sociedad a otra vinculada y todos tiene claro, de palabra, qué significa.

El problema es que la contabilidad, la fiscalidad y una posible comprobación no trabajan con "todos sabemos lo que queríamos hacer".

En nuestro despacho siempre recalcamos que:

Entre socios, familiares y empresas vinculadas, cuanto más confianza hay, más importante es dejar las cosas bien documentadas.

Más margen para comunicar las bajas a la Seguridad SociaDesde el 1 de agosto, las empresas disponen de seis días natural...
03/09/2026

Más margen para comunicar las bajas a la Seguridad SociaDesde el 1 de agosto, las empresas disponen de seis días naturales para tramitar las bajas de las personas trabajadoras y determinadas variaciones de datos.

📌 Atención: sábados, domingos y festivos también cuentan, y las altas deben seguir comunicándose antes del inicio de la actividad,

Una ampliación útil, pero que no debería llevarnos a apurar los plazos.
Puedes ampliar información en nuestro post: https://bit.ly/46A7nFY

Tu equipo está saturado y la empresa necesita incorporar a alguien.Hoy existe liquidez suficiente. El problema es que lo...
02/09/2026

Tu equipo está saturado y la empresa necesita incorporar a alguien.

Hoy existe liquidez suficiente. El problema es que los próximos seis meses están claros, pero los doce siguientes, no tanto.

En este punto, no basta con mirar el saldo de la cuenta.

Hay que analizar si la necesidad es estructural o puntual, cuánto negocio adicional puede asumir la empresa con esa incorporación, qué escenario de ventas permite sostenerla y qué margen de seguridad existe si las previsiones no se cumplen.

Contratar porque «ahora podemos pagarlo» no es lo mismo que poder sostener un puesto.

¿Incorporarías ya, buscarías una solución temporal o esperarías?

"Este producto nos deja un 30 %".Bien. Pero ¿un 30 % de qué?Uno de los errores más habituales al hablar de rentabilidad ...
31/08/2026

"Este producto nos deja un 30 %".
Bien. Pero ¿un 30 % de qué?

Uno de los errores más habituales al hablar de rentabilidad es confundir margen comercial con beneficio final.

Si compras por 70 y vendes por 100, quedan 30 antes de asumir muchos otros costes del negocio: salarios, alquiler, suministros, seguros, software, asesoramiento, financiación, amortizaciones...
Y además hay otra cuestión: margen y recargo no son lo mismo. Comprar por 70 y añadir un 30 % al coste da un precio de 91, no de 100.

Parece una diferencia pequeña hasta que se aplica a cientos de operaciones durante todo el año.

Antes de decir «este trabajo es rentable», conviene saber qué costes estamos incluyendo en la cuenta

Lo primero que hicimos fue abrir el listado de facturas pendientes. Había importes vencidos desde hacía meses.Como pasa ...
28/08/2026

Lo primero que hicimos fue abrir el listado de facturas pendientes.
Había importes vencidos desde hacía meses.

Como pasa casi siempre, no era un cliente "moroso" cualquiera. Era uno de los mejores clientes de la empresa y por eso nadie quería reclarmar nada.

Mientras tanto, la empresa estaba financiando su actividad.

A veces el impago más difícil de gestionar no es el del mal cliente, es el del cliente al que tienes miedo de reclamar.

27/08/2026

Una notificación oficial no debería obligarte a leer el mismo párrafo cinco veces.

Y aunque entender lo que dice es importante, más todavía lo es saber si tienes que responder, qué documentación necesitas y cuánto tiempo tienes para hacerlo.

Ahí es donde entramos nosotros: menos vueltas y más respuestas claras.

Es un cliente excelente. Paga, da volumen y cada año encarga más trabajo.El problema es precisamente ese: ya representa ...
26/08/2026

Es un cliente excelente. Paga, da volumen y cada año encarga más trabajo.

El problema es precisamente ese: ya representa el 65 % de la facturación.

Aceptar el siguiente contrato mejoraría las ventas y el resultado a corto plazo. Pero aumentaría todavía más la dependencia.

¿Qué pasa si dentro de dos años cambia de proveedor, internaliza el servicio o fuerza una renegociación de precios?

La concentración de clientes no es necesariamente mala. Pero sí es un riesgo que conviene medir.

Nosotros miraríamos, como mínimo, tres cosas: porcentaje de ventas que concentra, margen que aporta y cuánto tardaría la empresa en sustituir ese volumen si desapareciera.

¿Seguirías creciendo con ese cliente o utilizarías este momento para diversificar?

Una empresa puede cerrar el año con beneficio y, al mismo tiempo, tener dificultades para pagar a final de mes.No hay co...
24/08/2026

Una empresa puede cerrar el año con beneficio y, al mismo tiempo, tener dificultades para pagar a final de mes.

No hay contradicción.

La cuenta de resultados mide ingresos y gastos siguiendo criterios contables. La tesorería mide otra cosa: el dinero que realmente ha entrado y salido de la cuenta.

El problema aparece, por ejemplo, cuando vendes hoy, cobras dentro de 60 o 90 días y, mientras tanto, tienes que pagar nóminas, Seguridad Social, proveedores, alquileres e impuestos.

Por eso, cuando una empresa nos dice "vamos bien porque tenemos beneficio", la siguiente pregunta es casi automática: ¿y cómo está la caja?

Un negocio no se sostiene solo con rentabilidad. Necesita liquidez suficiente para llegar al momento en que esa rentabilidad se convierte en dinero.

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