13/06/2024
🙋Wie läuft eine Beratung eigentlich ab?
Diese Frage habe ich letztens von einem potenziellen Kunden bekommen.
Weil das vielleicht den einen oder anderen interessieren könnte hier der grobe Ablauf …
1. Kennenlernen (30-45 Minuten)
Essenzielle Fragen klären:
Passe ich mit meiner Dienstleistung zum Kunden? Passt der Kunde mit seiner Erwartungshaltung zu mir? Kann ich dem gerecht werden?
2. Analyse (Zeitaufwand abhängig der Daten 30 Minuten bis zu 300 Minuten)
Ich bekomme für die strategische Beratung alle nötigen Informationen, die ich benötige, um den Status quo abzubilden.
3. Ziele (90 Minuten)
Konkrete Fragestellung an den Kunden:
Welche finanziellen Ziele hast du kurz, mittel und langfristig
Ist dein Status quo im Einklang mit deinen Zielen?
Welche Hürden / Hindernisse / Risiken können deine Ziele gefährden?
4. Strategie erarbeiten (60-600 Minuten)
Anhand der Ziele und Wünsche kann ich im stillen Kämmerlein die Strategie entwerfen, welche Möglichkeiten der Anlage, Investition kann der Kunde nutzen?
5. Strategie vorstellen (90 Minuten)
Gemeinsam nochmal die Ziele ins Gedächtnis holen, stimmen diese noch?
Strategie erläutern und mögliche Handlungsempfehlungen aussprechen.
Der Kunde entscheidet dann, was er umsetzen möchte oder wo er noch mehr Informationen benötigt.
6. Umsetzung
Die Strategie, welche dem Kunden am meisten zusagt, wird dann umgesetzt.
Die Umsetzung kann von 10 Minuten bis 2-3 Monate gehen, wenn eine Immobilie identifiziert werden, besichtigt, berechnet und finanziert werden muss zum Beispiel.
7. Feedback spätestens 6 Monate nach dem alle Punkte umgesetzt wird, ob alles passt und sich so anfühlt/ aussieht wie besprochen.
8. jährlicher Check-Up (15-60 Minuten)
Wir schauen, ob die Ziele noch zur Strategie passen oder etwas abgeändert werden muss.
♟️Fazit:
Die Strategie, die ich erarbeite (mit dir als meinem Kunden) ist nur so gut, wie die Daten und Informationen die ich (von dir) bekomme.